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體驗式消費升級 地板行業(yè)或向服務(wù)化轉(zhuǎn)型

關(guān)鍵字：體驗式消費  地板行業(yè)     來源：中華建材網(wǎng)     時間：2017/04/19

    導(dǎo)語：自從體驗式消費概念深入消費者心中，傳統(tǒng)的門店經(jīng)營模式所存在的弊端暴露的越來越明顯。盡管優(yōu)惠活動不斷在施行，但卻很難抓住消費者的興趣點。相對于顧客上門選購的消費模式，體驗式的消費模式更能留住用戶的回頭率。而如何提升用戶在選購過程中的滿意度，為地板客戶提供個性化服務(wù)顯得非常關(guān)鍵。

    提升個性化服務(wù) 從培養(yǎng)專業(yè)地板導(dǎo)購開始

    地板行業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，其一個最重要的標志就是傳統(tǒng)銷售渠道的服務(wù)化轉(zhuǎn)型。當(dāng)下，對于一個地板導(dǎo)購的要求是，他不僅僅要懂得地板知識，還要了解裝修知識，甚至對于某些客戶，他還需要了解風(fēng)水、星座之類的小眾知識。消費者對于地板的認知已經(jīng)在發(fā)生改變。消費者不僅僅需要更多的地板產(chǎn)品，還需要一個設(shè)計師，來為他講解地板風(fēng)格、設(shè)計家居空間，讓地板成為其中最重要的一部分。

    為了適應(yīng)這股新的消費潮流，不少門地板業(yè)已經(jīng)開始對地板導(dǎo)購進行專業(yè)化培訓(xùn)，讓自己的銷售人員擔(dān)當(dāng)更多的個性化服務(wù)重任。而進行這類轉(zhuǎn)型的地板企業(yè)，必將獲得巨大回報。這是地板導(dǎo)購的細節(jié)服務(wù)，而體驗式的消費重在通過細節(jié)打動消費者。

    用個性化服務(wù)吸納網(wǎng)購群體 拉開地板網(wǎng)購新時代

    對于地板企業(yè)來說，個性化服務(wù)能力不僅要服務(wù)線下，通過客服系統(tǒng)為客服系統(tǒng)為線上網(wǎng)購群體提供同樣至關(guān)重要，要讓更多消費者接受地板網(wǎng)購模式，地板企業(yè)就必須在如何突出電子商務(wù)優(yōu)勢上下功夫。

    就地板市場而言，傳統(tǒng)的地面地板銷售模式過度依賴大型建材商場，在當(dāng)今木材價格日益增長，銷售成本逐漸增加的形勢下，全新電子商務(wù)發(fā)展模式將為地板企業(yè)提供新的思路。新的思維也必將決定未來我國甚至全世界的建材銷售模式，或許一個品牌地板網(wǎng)購新的時代正在被拉開，個性化服務(wù)作用也日益凸顯。

    總的來說，現(xiàn)在是服務(wù)型社會，也是體驗式為王的時代，地板客戶在進行地板選購的時候，如果能從導(dǎo)購或者客服的介紹中，接收很多在其它地板品牌消費時接觸不到的信息以及服務(wù)，就會給消費者一種消費“超值”的感受，換而言之，就是個性化服務(wù)今后將會成為地板產(chǎn)品的“精包裝”服務(wù)。