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地板門店生意很爛，怎么辦?

關(guān)鍵字：地板  門店  生意     來源：九正建材網(wǎng)     時間：2015/04/30

    導(dǎo)語：門店是企業(yè)賴以生存的生命線，門店的業(yè)績是企業(yè)銷售目標(biāo)組成，門店若沒了業(yè)績，那企業(yè)的總指標(biāo)也就沒了保障，門店能否維持正常的運轉(zhuǎn)對企業(yè)來說至關(guān)重要。

    門店是企業(yè)賴以生存的生命線，門店的業(yè)績是企業(yè)銷售目標(biāo)組成，門店若沒了業(yè)績，那企業(yè)的總指標(biāo)也就沒了保障，門店能否維持正常的運轉(zhuǎn)對企業(yè)來說至關(guān)重要。


    我們在做門店經(jīng)營管理時都會遇到一個共同的難題，門店如何才能提高經(jīng)營業(yè)績，及門店如何才能可持續(xù)贏利。今天小林就將和大家一起來探討--地板門店如何才能提高經(jīng)營業(yè)績?九正地板網(wǎng)小林認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面來實現(xiàn)門店業(yè)績的倍增。


    第1步驟：深挖現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力：


    門店還是在原來的地段，產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，人員還是同樣，那么我們該如何提升門店的經(jīng)營業(yè)績呢?這就是我們今天說的要深挖老產(chǎn)品的潛力。在這里我要強調(diào)一點，產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，還有服務(wù)、門店的設(shè)計及布局等都是我們產(chǎn)品的一部分。我們可以從以下幾個方面這手改善：我們知道門店的業(yè)績=進店客人數(shù)x購買率x客單價x重復(fù)購買率x轉(zhuǎn)介紹率。從這個公式中我們可以看出只要我們增加其中任何一項指標(biāo)，那么我們的店鋪銷售額就會上升。


    1.增加現(xiàn)有顧客的購買率，提升顧客的客單價：我們可以增加產(chǎn)品上架率從而增加顧客多購買，也就是增加顧客的客單價。比如一個顧客本來想到店里消費淋浴器，但在他逛店的時候，我們要推薦其他的產(chǎn)品，比如：花灑、水龍頭、浴缸、洗手盆等。這樣客戶可能會同時購買更多產(chǎn)品，這樣銷售額也跟這上升。


    2.吸引顧客購買：怎樣吸引顧客購買，比較常見的方法就是做促銷了，可以通過一系列的促銷活動來吸引顧客的眼球，以此來達到顧客購買的目的，但我這里說的促銷不能單單理解是特價或打折活動，其實促銷方式有很多種，如優(yōu)惠券、返點、組合促銷法等等。有一點我要強調(diào)的是通過店鋪黃金點及模特的陳列一樣可以吸引顧客購買的目的。另外當(dāng)然還有就是展柜的陳列也是重中之重。


    3.店鋪的設(shè)計：地板店鋪真的是設(shè)計成歐式風(fēng)格，象皇家宮殿那樣富麗堂皇，越高貴越好嗎?我說非也。店鋪的設(shè)計應(yīng)能和你的產(chǎn)品定位，人群定位相符合，太高檔了你的顧客會被你嚇倒，而不愿走進你的門店，若太低檔則影響品牌形象，你的顧客群也同樣不買帳。


    4.提升服務(wù)品質(zhì)：這就是我們常說的同樣的地板產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價格，同樣的價格我們比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價格相差無幾的情況下，我們肯定要比服務(wù)了。門店的最終競爭的是服務(wù)品質(zhì)的競爭，在當(dāng)今激烈的市場競爭中，誰敢說，自己不需要服務(wù)，只靠產(chǎn)品就能贏的市場。在幾年前電信、郵政和銀行可以說他們是不需要提供服務(wù)的，因為他們是獨一家，你到了那也得不到好的服務(wù)，而現(xiàn)在呢，他們同樣面臨競爭的壓力，也在逐步打出自己的服務(wù)牌?？梢哉f誰在顧客心目中有了良好的服務(wù)品質(zhì)形象，誰就贏得了市場。


    第2步驟：增加新產(chǎn)品：


    1.提供新產(chǎn)品：每個公司都會定期開放以下新產(chǎn)品出來，門店要及時上新樣，并主力推薦給客戶。


    2.增加配套新產(chǎn)品：如果代理的品牌沒有新產(chǎn)品推出，門店可以尋找以下配套的新產(chǎn)品。


    第3步驟：拓展新市場


    別指望你的地板產(chǎn)品在區(qū)域市場上的市場占有率能達到100%，當(dāng)你的市場份額達到一定的時候，市場的增長空間就會很小，這時小編建議要分析現(xiàn)有市場領(lǐng)域，開發(fā)新的市場領(lǐng)域。新市場可從銷售渠道、銷售區(qū)域、銷售方式等方面來分析和拓展。比如：現(xiàn)有零售強，但工程渠道弱，那就要加強工程渠道開發(fā)。城市所轄區(qū)域(鄉(xiāng)鎮(zhèn))沒開發(fā)的也要想辦法有針對性去規(guī)劃拓展。


    終端門店業(yè)績的提高需要分步走，以上的這樣的一些方面的信息應(yīng)該是非常的值得您借鑒的!一共是分為三步走，其實，您還可以根據(jù)自己的實際情況，好好的規(guī)劃和拓展。